Folge 12: 13 Fragen, die schlechte Verkäufer entlarven

Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch
es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu
stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute
stelle ich Dir 13 Verkaufsfragen vor, die so manche
Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht in ihrem Verkaufsalltag
anwenden - und sich dann wundern, wenn sie nicht so schnell
vorankommen, wie sie gerne würden. Doch was ist eine gute Frage?
Verkaufen hat viel mit Beziehungsmanagement, Vertrauen und
Verstehen zu tun. Und im Idealfall zahlen Deine Fragen stets auf
diese Ziele ein. Leider machen wir uns aber über die richtigen
Formulierungen zu wenige Gedanken, so dass wie zwar Fragetechniken
im Verkaufsgespräch anwenden, aber unter unseren Möglichkeiten.
Gerne stelle ich Dir für Dein nächstes Verkaufsgespräche Fragen
vor, die funktionieren. Zuerst die etwas schlechteren Varianten,
daraufhin die nach meiner Meinung besseren. Kapitel: 00:00 Intro
00:26 Angebote nachfassen 02:04 Anderes Verhalten 03:41 Akquise
05:44 Ermittlung des Entscheiders Melde dich einfach bei mir, wenn
du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder
Kommunikationstraining möchtest
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kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem
Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich,
dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit
2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem
B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu
ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber
Profi-Einkäufern. #fragetechnik #verkaufsfragen #verkaufstipps