Vom Camping-Frust zur Dachzelt-Marke Naturbummler: Lukas Rehse, Co-Founder, Richtung 12 Mio. Umsatz #38

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Wer ist Lukas Rehse?


Lukas Rehse ist Co-Founder der Naturbummler GmbH mit Sitz in
Mannheim. Gemeinsam mit Mitgründer Christian Sulzer baut er eine
D2C-Outdoor-Marke mit Fokus auf Hartschalen-Dachzelte auf –
inklusive Beratung vor Ort im Showroom Mannheim. Neben dem
Direktvertrieb nutzt Naturbummler selektiv Marktplätze; einzelne
Produkte werden z. B. „nur online“ bei Decathlon gelistet und
„Verkauf & Versand durch Naturbummler“ abgewickelt.  





Was passiert in der Folge?


Ein sehr praxisnaher Deep-Dive in High-Ticket D2C am Beispiel
Dachzelte: Lukas erklärt, wie Naturbummler die Customer Journey
systematisch versteht (Welche Google-Suche? YouTube? Reviews?)
und daraus Content, E-Mails und Erklärvideos ableitet. Frühe
Neukunden kamen über direkte Ansprache/Telefon, heute führen
strukturierte Touchpoints vom ersten Interesse bis zur
Probemöglichkeit und Beratung. In der Episode geht es außerdem um
Learnings aus Amazon-FBA, wie man Nachfrage-Peaks (z. B. während
Corona) nutzt, warum Preis-Leistung wichtiger ist als
Rabattschlachten, und wie Community-Events und
Offline-Touchpoints (Showroom/Telefon) Vertrauen aufbauen – ohne
dabei die Marke auf Marktplätzen zu verwässern.





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Relevante Links:


Naturbummler: https://naturbummler.de/


Lukas Rehse (LinkedIn):
https://www.linkedin.com/in/lukas-rehse/





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Kapitel:


(00:00) Intro – Begrüßung & Teaser (Lukas Rehse,
Naturbummler)


(02:42) Lukas Rehse, Naturbummler – Gründerprofil, Fokus &
Rollenverteilung


(05:11) Gründung im 4. Jahr – harte Phasen, was wirklich geholfen
hat


(07:01) Vision & Marke – wofür Naturbummler steht


(10:34) Positionierung & Zielgruppe – wie Naturbummler Kunden
überzeugt


(14:30) LinkedIn Outreach – so gewinnt Lukas Partner &
B2B-Kontakte


(16:25) Produktion & Finanzierung – Kosten, erste Stückzahl,
Cash


(19:35) Made in China? – Qualität, Margen & Mindestmengen


(21:00) Bootstrapping – erstes Gehalt, Money-Management im Aufbau


(23:24) Newsletter & CRM – Retention statt teurer Neukunden


(26:19) Sortiment-Strategie – Dachzelte & Outdoor-Setup
richtig wählen


(27:20) Messen & erste Referenzen – so baut Naturbummler
Vertrauen auf


(29:47) Handel vs. Online – was sich wirklich rechnet


(32:02) Produktentwicklung – eigene Expertise vs. externe
Spezialisten


(36:52) Investor ja/nein – Prioritäten & Tempo bei
Naturbummler


(37:26) Werbung Speick Naturkosmetik


(39:06) Skalierung zum Mittelständler – Prozesse, Verantwortung,
Kultur


(43:47) Gründer-Mindset – Druck, Coaching & nachhaltiges
Tempo


(46:10) Outro – Danke & Abspann