Grundzüge der Verhandlungsführung

Buchlink: https://vdf.ch/grundzuge-der-verhandlungsfuhrung.html


Christian E. Erbachers Lehrbuch liefert theoretische Grundlagen
und praktische Handlungskonzepte für erfolgreiche Verhandlungen,
einschließlich Phasenmodelle, Verhandlungsstile und die
Harvard-Methode. Sozialpsychologischer Forschungsergebnisse und
die Erörterung moralischer Fragen des Verhandelns werden
einbezogen, insbesondere am Beispiel der Politik als
Verhandlungspraxis. 


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und Autor autorisiert.


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