Diese Frage ist die Basis für den Erfolg von Marketing und Vertrieb

Wer die richtigen Kunden gewinnen will, muss sich eine ehrliche
Frage stellen:





„Warum sollte jemand eurem Unternehmen arbeiten?“





Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für eure gesamte
Außenkommunikation inkl. Marketing und Vertrieb.





Es gibt in jeder Branche tausende Marktteilnehmer und
Wettbewerber. Und doch hat ein erheblicher Teil dieselben
Probleme:





– austauschbare Außendarstellung


– keine erkennbare Alleinstellung oder Spezialisierung


– Kunden entscheiden nach Preis, nicht nach Kompetenz





Es git drei Ebenen der genannten Frage:





1. Rationale Ebene


2. Emotionale Ebene


3. Individuelle Ebene





Das alles aus der Perspektive eurer Zielgruppe und ICP.





Was mit den drei Ebenen gemeint ist und wie ihr das selbstständig
beantworten könnt, erfahrt ihr in meiner Podcast-Folge.





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Max & Co. ist eine Boutique-Strategieberatung für digitale
B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und
Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen.





Unsere Überzeugung: In Zukunft gewinnen die Unternehmen, die klar
kommunizieren, wofür sie stehen. Und ihre Expertise so auf den
Punkt bringen, dass sie überzeugt – bevor potenzielle Kunden im
Gespräch sitzen.