Falsch! Nenne den Preis nicht zuerst! Warum die herkömmliche Ankertechnik scheitert.

Die Kunst der Preisnennung

"Wer nennt denn zuerst einen Preis?"

"Du musst zuerst deinen Wert in den Ring werfen."
Stimmt NICHT!

In dieser Diskussion wird die Bedeutung der Preisnennung in
Verhandlungen erörtert. Urs P. Altmannsberger erklärt, wie die
erste Preisnennung einen psychologischen Anker setzt und wie die
Strategien des Altmannsberger-Ankers dabei helfen können,
den eigenen Wert zu kommunizieren OHNE dabei die
Nachteile des herkömmlichen Ankers zu erleiden.