265: Decoy Effekt: Online dein Freund, offline dein Risiko

Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter
Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß),
greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot
teuerer aber nicht besser ist. Online funktioniert das richtig gut.
Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst. Im
direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber
will ich heute mit dir sprechen. Über die Stolpersteine, die dieser
Effekt mit sich bringt. Und darüber, wie Lösungen aussehen. Lass
uns eintauchen.