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  3. Chefsache Krise – der Unternehmer-Podcast Podcast
  4. #4 Nutzen statt Produkt: Warum Deine Kunden wirklich kaufen – mit Birgit Eschbach
Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen ausschließlich
Resultate. In dieser Episode demontieren wir den Mythos des
perfekten Produkts und fokussieren uns auf das dritte P des
Erfolgs-Dreiklangs: Produkte. Wer heute noch mit reinen
Eigenschaften argumentiert, verliert den Kampf um die Marge an
jene, die verstanden haben, wie Kaufentscheidungen wirklich
getroffen werden. Wir analysieren, warum ein Bauchladen im
Sortiment der sichere Weg in die Ineffizienz ist und wie smarte
Systeme den Nutzen kompromisslos in den Vordergrund stellen. Das
lernst du in dieser Folge: - Das Pain-Gain-Job-Framework: Warum du
exakt wissen musst, welchen Nutzen du bedienst. -
Verkaufspsychologie: Wie du emotionale Entscheidungen triggerst,
bevor der Verstand des Kunden eingreift. - Die Abwehr-Website: Wie
du deinen digitalen Auftritt als strengen Türsteher für
unqualifizierte Leads nutzt. - Sortiments-Strategie: Warum radikale
Reduktion im Portfolio deine Profitabilität massiv steigert. - Der
Net Promoter Score: Wie du Kundenzufriedenheit mit nur einer
einzigen Frage präzise misst. Links zur Folge: 
 Maler Deck:
https://www.malerdeck.de/blog/freundlich-puenktlich-hoeflich-sauber
Film The Founder: https://amzn.to/4hjoh0b (Affiliate) Host:

Olaf Rosenbaum 
 https://www.rosenbaum-consulting.de

https://www.linkedin.com/in/olafrosenbaum/ Gesprächspartnerin: 

Birgit Eschbach

https://www.linkedin.com/in/studiovenezia/?originalSubdomain=de
Dieser Podcast ist eine Produktion von STUDIO VENEZIA – the podcast
company: https://www.studiovenezia.de/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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