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Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io Podcast
98: KI verkaufen an Giganten – Moritz Joseph über endlos lange Sales-Zyklen

98: KI verkaufen an Giganten – Moritz Joseph über endlos lange Sales-Zyklen

Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io vor 11 Monaten

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28:16

Statt auf Endkund:innen setzt Roofline auf die Schwergewichte der
Chipindustrie: Halbleiterhersteller wie AMD, Intel oder Qualcomm.
Mit ihrem SDK ermöglicht das Spin-off der RWTH Aachen die
Ausführung von KI-Modellen direkt auf Geräten – unabhängig vom
Chip. Eine Innovation, die Zeit spart, Frustration löst und Türen
in der Industrie öffnet.

KI trifft Chipindustrie – ein Friktionsmarkt: KI-Modelle lokal
auf Geräten auszuführen, ist technisch möglich – aber extrem
aufwendig. Moritz zeigt, wie Roofline diese Lücke schließt und
wieso ihre Lösung für Hardwarehersteller ein echter Sales-Booster
ist. Wer Hardware verkauft, braucht Software, die funktioniert.

Vertrieb an Tech-Giganten – undurchsichtig & langwierig: Die
Kunden sind da, aber die Entscheider:innen schwer zu finden.
Roofline setzt auf Fachvorträge statt Messestände – mit Erfolg.
Kundenakquise beginnt mit Education.

Fundraising für Deep Tech – was wirklich zählt: Öffentliche
Fördermittel, erfahrene Teams und Technologie mit klarem Need –
all das hat Roofline geholfen, schnell Investoren zu überzeugen.
Moritz teilt Learnings aus überzeichneten Finanzierungsrunden.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Klarheit, Geduld und
technischer Exzellenz selbst Giganten überzeugt.

Mehr über das Startup: https://www.roofline.ai/