Ziele im Vertrieb im Team richtig erreichen mit Dina Uthman von HubSpot | #88

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Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie
du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung
ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann
(HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für
nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im
Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur
Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und
Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand
praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest,
einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der
Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst
Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit
Underperformance und der Übertragung von Accountability auf
Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess.





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00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb


04:00 Dinas Weg in den Vertrieb


08:10 Erste Führungs-Erfahrungen


13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau


16:20 Erwartungsmanagement und Motivation


21:00 Umgang mit Underperformance


26:10 Zielvereinbarung & Commitment


32:00 Autonomie vs. Kontrolle


39:00 Wege zur Zielerreichung


46:00 Accountability auf Kunden übertragen


54:00 Buchtipp & Abschluss





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