Schlechte Vertriebler haben den Ruf der Akquise ruiniert – so geht es besser (Lars Gläser)

Schlechte Vertriebler haben den Ruf der Akquise ruiniert.





Jeder von uns kennt diese Nachrichten:





– „Lass uns mal zu deinem Angebot austauschen“


– „Wäre das grundsätzlich interessant für dich?“


– „Hast du noch Kapazitäten für Neukunden“





99% von uns haben da keine Lust drauf. Denn es geht dabei nicht
um uns – sondern nur darum, dass der Anbieter schnell Kunden
gewinnen will.





Das Problem ist, dass Vertrieb in Deutschland auch durch solche
Leute einen schlechten Ruf hat – in diesem Fall berechtigt.





In der Regel ist es immer dann ein erfolgreicher Verkauf, wenn
man Beziehungen aufbaut, anstatt einfach knallhart nach KPI zu
gehen.





Lars Gläser ist seit über 20 Jahren im Vertrieb und vertritt
diese Meinung ebenfalls.





Mit ihm spreche ich über typische Fehler beim Verkaufen und
worauf es ankommt. Wie baut ihr Beziehungen auf? Wie verkauft ihr
langfristig? Und was solltet ihr vermeiden.





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