#262 - Messesaison 2025: Wie Industrieunternehmen mit Social Media nach der EMO, Blechexpo & Co. sichtbar bleiben

Von 100.000 € Messekosten zu 1 Mio. € Umsatz – die
Strategie dahinter


Robert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische
Industrieunternehmen investieren fünf- bis sechsstellige Summen
in Messen – und sehen kaum messbare Ergebnisse.


Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):


Hoffnung auf Laufkundschaft – ohne klare Nachbereitung

Einmaliger Anruf – dann monatelang Funkstille

Fokus auf Standdesign statt auf systematisches Follow-up



Der Wendepunkt:


Anstatt nach der Messe „abzuwarten“, setzt Robert Kirst auf
Social Media – als digitales Follow-up-System. Jeder Kontakt wird
innerhalb von 48 Stunden in LinkedIn eingebunden, mit Inhalten
bespielt und über Werbeanzeigen wieder erreicht.


Das Ergebnis nach wenigen Wochen:


+280 % mehr qualifizierte Anfragen

70 % der Abschlüsse durch konsequentes Follow-up

Planbarer ROI von 10:1 pro Messeinvestition



Die wichtigste Erkenntnis:


Messen sind kein Abschluss-, sondern ein Startpunkt – wenn man
sie digital verlängert.


00:00 – Einleitung: Robert Kirst über Messe-ROI für
Industrieunternehmen


02:06 – Warum klassische Messeauftritte 2025 nicht mehr reichen


04:43 – Kostenfalle Messe: Wie viel Geld verpufft


06:08 – Zielsetzung: Kontakte statt Abschlüsse auf der Messe


08:32 – Follow-up: Warum die heißen 3 Wochen nach der Messe
entscheidend sind


10:07 – 70 % Umsatz durch konsequentes Nachfassen – Zahlen aus
der Praxis


11:55 – Social Media als Vertriebs-Booster im Mittelstand


13:15 – Die 3-Schritte-Methode für digitales Messe-Follow-up


14:55 – Quick Wins: Sofort-Tipp für B2B-Unternehmen


15:57 – Fazit & Handlungsempfehlung für Hidden Champions





Reinhören lohnt sich!





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