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#104 Sales & Pepper | Wie du KI im Vertrieb richtig nutzt

#104 Sales & Pepper | Wie du KI im Vertrieb richtig nutzt

Sales and Pepper Podcast vor 11 Monaten

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️ Sales & Pepper mit Patrick Werdehausen - VP Sales bei
PackmaticWie verändert Künstliche Intelligenz (AI) den
B2B-Vertrieb – und wo bleibt alles beim Alten?

In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Patrick, Sales Leader
bei Packmatic und zuvor bei Salesforce & Freshworks, über
seine Learnings aus über 10 Jahren Vertriebserfahrung. Patrick
erklärt, warum Methodik und Disziplin im Sales zeitlos sind, wie
er AI heute in der Praxis nutzt und was Gründer:innen &
Sales-Leader daraus für ihre Teams lernen können.

Darum geht’s in dieser Episode:

• Welche Sales-Methoden auch in Zeiten von AI unverändert wichtig
bleiben

• Wie AI den Alltag im Sales-Team bereits heute verändert

• Warum Buyer heute informierter sind als je zuvor – und was das
für deinen Pitch bedeutet

• Praxisbeispiel Packmatic: 16 % Kosteneinsparung für Kunden
durch smarte Prozesse

• Patricks größte Learnings aus seiner Zeit bei Salesforce &
Freshworks

Hot Takes:

• „Methodik bleibt gleich – wer AI nicht nutzt, verliert
trotzdem.“ • AI ist kein Selbstzweck: nur wer die richtigen
Bottlenecks identifiziert, erzielt echten Mehrwert

• Buyer Expectation Management: warum alte Playbooks nicht mehr
funktionieren

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der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.