#104 Sales & Pepper | Wie du KI im Vertrieb richtig nutzt

️ Sales & Pepper mit Patrick Werdehausen - VP Sales bei
PackmaticWie verändert Künstliche Intelligenz (AI) den
B2B-Vertrieb – und wo bleibt alles beim Alten?


In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Patrick, Sales Leader
bei Packmatic und zuvor bei Salesforce & Freshworks, über
seine Learnings aus über 10 Jahren Vertriebserfahrung. Patrick
erklärt, warum Methodik und Disziplin im Sales zeitlos sind, wie
er AI heute in der Praxis nutzt und was Gründer:innen &
Sales-Leader daraus für ihre Teams lernen können.


Darum geht’s in dieser Episode:


• Welche Sales-Methoden auch in Zeiten von AI unverändert wichtig
bleiben


• Wie AI den Alltag im Sales-Team bereits heute verändert


• Warum Buyer heute informierter sind als je zuvor – und was das
für deinen Pitch bedeutet


• Praxisbeispiel Packmatic: 16 % Kosteneinsparung für Kunden
durch smarte Prozesse


• Patricks größte Learnings aus seiner Zeit bei Salesforce &
Freshworks





Hot Takes:


• „Methodik bleibt gleich – wer AI nicht nutzt, verliert
trotzdem.“ • AI ist kein Selbstzweck: nur wer die richtigen
Bottlenecks identifiziert, erzielt echten Mehrwert


• Buyer Expectation Management: warum alte Playbooks nicht mehr
funktionieren


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der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.