#102 Sales & Pepper | Vom Founder Sales zum skalierbarem Sales-Team

️ Sales & Pepper #102 – Mit Sebastian Wengryn
(Contract Hero)





Wie gelingt der Sprung vom Founder Sales zu
einem skalierbaren Sales-Team – und warum
scheitern so viele Gründer:innen genau daran?





In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit
Sebastian Wengryn, Gründer von Contract
Hero, über die Reise von den ersten 100 Kunden bis hin
zum Aufbau eines funktionierenden Sales-Teams. Seba teilt offen,
welche Fehler er beim Hiring gemacht hat, warum Revenue am Ende
über alles entscheidet – und wie man ein Team wirklich
weiterentwickelt.





Themen dieser Episode:


• Warum die ersten beiden AE-Hires bei Contract Hero gescheitert
sind


• Die größten Fehler im Sales-Hiring


• Inbound vs. Outbound: Warum man beides braucht


• Sales Karaoke & Coaching: So entsteht echte Entwicklung


• Warum Ehrlichkeit im Hiring-Prozess entscheidend ist





Hot Takes:


• „Revenue solves all problems.“


• „In 90 % der Fälle reißt du das Ruder nicht mehr rum.“


• „Founder Sales ist wichtig – aber wer zu lange festhält,
blockiert Wachstum.“





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