So bekommst du die ersten 1.000 Kund:innen – Duschbrocken Gründer Joahnnes Lutz #30

Wer ist Johannes Lutz?


Johannes Lutz ist Co-Founder von Duschbrocken, dem Startup, das
seit 2018 die Badezimmer dieser Welt plastikfreier machen will.
Gemeinsam mit Christoph Lung hat er die Idee während einer
Weltreise entwickelt – aus dem Wunsch heraus, nachhaltige
Pflegeprodukte zu schaffen, die wirklich funktionieren und Spaß
machen. Heute begeistert der Duschbrocken als festes Shampoo und
Duschgel Tausende Kund:innen – online, auf Reisen und in immer
mehr Badezimmern.


⸻


Was passiert in der Folge?


Wie wird aus einer Backpacking-Idee ein handfester Erfolg im
Badezimmerregal? In dieser Folge sprechen wir mit Johannes Lutz
über die Gründung von Duschbrocken, über den Aufbau einer
Community, über Crowdfunding, Produktentwicklung – und warum die
beste Marketingstrategie ein gutes Produkt ist.


Johannes erzählt, warum Duschbrocken sich gegen den Weg ins
Drogerieregal entschieden hat, wie das Unternehmen heute 10.000
Duschbrocken am Tag produziert und warum Timing beim Gründen
manchmal wichtiger ist als Geld, Idee oder Team. Wir sprechen
über den Wert ehrlicher Kommunikation, über strategisches
Wachstum ohne Investoren und über die Kunst, Erwartungshaltungen
zu übertreffen, statt große Versprechen zu machen.





Außerdem geht’s um:




Warum feste Pflegeprodukte mehr sind als ein Trend




Wie man eine echte Community aufbaut – und keine Zielgruppe




Wieso Produktqualität und Markenauftritt untrennbar
zusammengehören




Wie man auch als Bootstrapped-Startup skalieren kann




Und wie Humor, Haltung und Nachhaltigkeit im Bad
zusammenpassen




⸻


Relevante Links:


Mehr zu Duschbrocken: https://duschbrocken.de


Johannes Lutz auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/johannes-lutz-319a7168/


⸻


Kapitel:


(00:00) Intro


(01:30) Johannes Lutz hat die Idee für Duschbrocken auf Weltreise
entwickelt


(03:08) So gewinnt Johannes Lutz mit Storytelling und Haltung
neue Kunden


(05:38) Warum es laut Johannes Lutz immer schwerer wird,
Neukunden zu überzeugen


(07:06) Wie Johannes Lutz erfolgreich wurde, obwohl er keine
Branchenerfahrung hatte


(09:44) Johannes Lutz hat zum Start einfach seine Konkurrenz
angerufen


(12:00) So läuft die Duschbrocken-Produktion in der eigenen
Manufaktur


(14:30) Warum Johannes Lutz andere Dinge wichtiger findet als
Venture Capital


(15:45) Johannes Lutz hat sich ab Tag 1 ein faires Gründergehalt
gezahlt


(17:00) So hat Johannes Lutz die Produktion von 150 auf 10.000
Duschbrocken am Tag skaliert


(18:23) Johannes Lutz’ Tipps für erfolgreiche
Crowdfunding-Kampagnen


(21:09) Warum Johannes Lutz die ersten 1.000 Kunden für
entscheidend hält


(23:00) Johannes Lutz hat sich bewusst gegen dm & Co.
entschieden


(25:17) Das plant Johannes Lutz 2025 zur Kundengewinnung


(28:10) So übertrifft Johannes Lutz die Erwartungen seiner
Community


(31:07) Würde Johannes Lutz Duschbrocken heute nochmal gründen?


(34:15) Warum Timing für Johannes Lutz der wichtigste
Erfolgsfaktor ist


(37:30) So hat Johannes Lutz die Markennamen der Duschbrocken
entwickelt


(41:20) Diese neuen Produkte bringt Johannes Lutz bald mit
Duschbrocken auf den Markt


(42:20) Outro