CRM System: 63% mehr Umsatz mit diesem Wissen - Tobias Buhmann von acquibee | #84

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CRM Vertrieb optimieren – In dieser Episode dreht sich alles um
die Frage, wie du mit schlankem CRM-System wirklich mehr Umsatz
generierst. Im Interview mit SaaS- und Vertriebsprofi Tobias
erfährst du, warum zu viele Features eher bremsen, worauf es bei
der Prozessgestaltung im B2B Sales ankommt und wie du Leads
effektiv in zahlende Kunden verwandelst. Du bekommst praxisnahe
Einblicke, wie Vertriebsorganisationen mit speziellen Tools wie
Acquibi ihre Akquise-Prozesse drastisch vereinfachen, warum
Daten-Qualität und konsequentes Follow-up entscheidend sind und
wie dich kleine Features im Daily Sales motivieren. Tobias teilt
Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: Von der
Qualifizierung über Lead-Nachverfolgung bis Gamification für
Vertriebsteams. Für alle, die ihr CRM nicht zum Selbstzweck,
sondern als Umsatz-Booster nutzen wollen – hier bekommst du echte
Best Practices zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung.





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00:45 Einstieg CRM & Akquise


03:40 Tobias’ Weg vom Vertrieb zur Software


07:30 Entstehungsgeschichte von Acquibi


12:00 Komplexität von CRM-Systemen


15:54 Wie Akquise einfach(er) wird


18:29 Sinnvolle Lead-Qualifizierung


21:38 Follow-up & Nachverfolgung


24:26 Motivation im Vertrieb & Gamification


28:15 Spezialwerkzeug vs. All-in-one-Lösung


33:13 Prozesse schlank halten


37:04 CRM für kleine Teams und Geschäftsführer


41:08 Was wirklich Umsatz bringt


44:04 Leadgenerierung vs. Lead-Qualifizierung


48:42 Testmöglichkeiten & Vertriebs-Coaching


52:26 Vertriebstrainer im SaaS-Kontext


54:42 Praxis-Tipp & Fazit





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