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CRM Vertrieb optimieren – In dieser Episode dreht sich alles um
die Frage, wie du mit schlankem CRM-System wirklich mehr Umsatz
generierst. Im Interview mit SaaS- und Vertriebsprofi Tobias
erfährst du, warum zu viele Features eher bremsen, worauf es bei
der Prozessgestaltung im B2B Sales ankommt und wie du Leads
effektiv in zahlende Kunden verwandelst. Du bekommst praxisnahe
Einblicke, wie Vertriebsorganisationen mit speziellen Tools wie
Acquibi ihre Akquise-Prozesse drastisch vereinfachen, warum
Daten-Qualität und konsequentes Follow-up entscheidend sind und
wie dich kleine Features im Daily Sales motivieren. Tobias teilt
Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: Von der
Qualifizierung über Lead-Nachverfolgung bis Gamification für
Vertriebsteams. Für alle, die ihr CRM nicht zum Selbstzweck,
sondern als Umsatz-Booster nutzen wollen – hier bekommst du echte
Best Practices zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung.
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00:45 Einstieg CRM & Akquise
03:40 Tobias’ Weg vom Vertrieb zur Software
07:30 Entstehungsgeschichte von Acquibi
12:00 Komplexität von CRM-Systemen
15:54 Wie Akquise einfach(er) wird
18:29 Sinnvolle Lead-Qualifizierung
21:38 Follow-up & Nachverfolgung
24:26 Motivation im Vertrieb & Gamification
28:15 Spezialwerkzeug vs. All-in-one-Lösung
33:13 Prozesse schlank halten
37:04 CRM für kleine Teams und Geschäftsführer
41:08 Was wirklich Umsatz bringt
44:04 Leadgenerierung vs. Lead-Qualifizierung
48:42 Testmöglichkeiten & Vertriebs-Coaching
52:26 Vertriebstrainer im SaaS-Kontext
54:42 Praxis-Tipp & Fazit
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Vertriebsleiter-Tipps
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