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Folge 6: Kaltakquise - Frust? Meine Motivationshilfe für DICH

Folge 6: Kaltakquise - Frust? Meine Motivationshilfe für DICH

Verkaufstipps - kurz und knackig vor 1 Jahr

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Kaltakquise kann manchmal richtig nerven und anstregend sein. Klar:
Jeder kennt Kaltakquise Tipps wie "Nicht aufgeben!" oder auch
"Irgenwann kommt ein Ja!" Dennoch gibt es manchmal Stunden und auch
Tage, da läuft die Kaltakquise telefonisch oder persönlich vor Ort
einfach nicht ... Ich kenne das auch aus meinem eigenen Leben. Auch
ich habe manchmal Momente, in denen nichts zu klappen scheint.
Manchmal hilft ein wenig Ablenkung. Manchmal aber auch Trotz im
Sinne von "Irgendwie muss doch Kaltakquise am Telefon gelingen" -
und ich mache beherzt weiter. Wer Kaltakquise sportlich nimmt, der
hat schon viel gekonnt. Außerdem: Niemals ist alles schlecht, man
zweifelt nur manchmal einfach an sein Talent - obwohl man doch
schon so viel erreicht hat. Mein wichtigster Tipp für Deine
Kaltakquise, auch wenn es manchmal schwer fällt: Bleib locker!
Zielkunden lehnen niemals Dich persönlich als Mensch ab. Wenn, dann
nur Dein Gesprächsangebot. Vergiss auch nie: Du hast es wenigstens
probiert mit der Kaltkaquise - auch wenn Du ein Nein gehört hast.
Viel schlimmer wäre es, wenn Du Dich in der Sprache der Verlierer
verlierst "Man müsste ...", "Man sollte ...", "Man könnte ..." Hey,
fang endlich an! Führe auch im Zweifelsfall lieber ein "schlechtes"
Akquisegespräch, als gar keines. Denn was uns oft abhält vom Tun,
ist die Tatsache, dass wir glauben noch nicht gut genug zu sein ...
Und da "sterben" wir dann nahezu in Schönheit: Während wir noch
zögern und zaudern läuft unser Mitbewerber einfach los nach dem
Motto "Stumpf ist Trump" - und verkauft. Warum? Weil er einfach
unverdrossen das Gespräch sucht, Chancen provoziert -- und so auch
Kunden findet. Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg. Oliver Hier
geht es zu meinem Blogartikel über Kaltkaquise:
https://oliver-schumacher.de/akquise/ Abonniere hier für weitere
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Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich,
dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit
2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem
B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu
ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber
Profi-Einkäufern.