Die eine Frage, die dein Unternehmen heute beantworten muss (Klaus Tarrach)

Fast jeder Lead, mit dem ich spreche, sagt:





„Wenn wir mit unserer Zielgruppe sprechen, kaufen die in 80% der
Fälle. Die müssen nur verstehen, was wir tun.“





Das Problem: Es gibt viel zu wenige Gespräche mit Leads.





Und das hat einen Grund. Die Zielgruppe versteht oft nicht:





– was das Unternehmen konkret macht und leistet


– welchen Nutzen sie davon hat („What’s in it for me?“)


– warum sie genau mit diesem Unternehmen arbeiten soll





Die Außendarstellung liefert keine Antworten – weder auf der
Website noch auf LinkedIn.





Früher war das egal. 2005 reichte es, sich auf der Website als
„die Größten“ zu inszenieren – viel „wir“, null Klarheit, aber
irgendwie klangvoll.





Sichtbarkeit auf LinkedIn war auch nicht nötig. Diese Zeiten sind
vorbei. Rezession, die Märkte, das Kaufverhalten – alles hat sich
radikal geändert.





Heute musst du eine einzige Frage glasklar beantworten – auf
deiner Website, auf LinkedIn, im Sales Call:





„What’s in it for me?“





Wie du diese Frage aus der Sicht deiner Zielgruppe beantwortets?
Das erklären Klaus und ich im Podcast.





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