Werte, Haltung, Tonalität: Die emotionale Seite der Positionierung

In dieser Folge sprechen wir über die emotionale Dimension der
Positionierung. Lars betont, dass viele Unternehmen den
sachlichen Teil in den Vordergrund stellen, während die
emotionale Seite oft vernachlässigt wird. Valerie unterstreicht,
dass Kaufentscheidungen fast immer emotional getroffen werden und
starke Marken gezielt Gefühle ansprechen. Gemeinsam zeigen wir,
wie Unternehmen Werte finden, glaubwürdig bleiben und mit der
passenden Tonalität Vertrauen schaffen.

Highlights der Folge

Warum Emotionen im Business entscheidend sind


Valerie erklärt, dass Emotionen alle Entscheidungen
beeinflussen – ob Freude, Gemeinschaftsgefühl oder Macht.

Lars ergänzt, dass Sicherheitsaspekte besonders in Branchen
wie IT oft entscheidend für Kaufentscheidungen sind.

Menschen kaufen nicht wegen Features, sondern wegen des
Gefühls, das ein Unternehmen vermittelt.

Unternehmenswerte finden und glaubwürdig bleiben

Lars kritisiert austauschbare Werte wie „Qualität“ und
fordert echte, gelebte Werte.

Valerie weist darauf hin, dass viele Unternehmen nach außen
Werte präsentieren, die intern nicht gelebt werden.

Lars betont, dass Werte zur Zielgruppe passen müssen, um
Vertrauen aufzubauen.

Praktische Methoden zur Wertefindung

Mitarbeiterbefragung (Graswurzelbewegung): Valerie empfiehlt,
Mitarbeitende anonym oder moderiert zu befragen, um gelebte Werte
sichtbar zu machen.

Werterad: Lars erklärt, wie sich Werte visualisieren und auf
Widersprüche prüfen lassen.

Vorbilder-Analyse: Lars schildert eine Methode, bei der
Eigenschaften von Vorbildern helfen, eigene Werte zu
identifizieren.

Haltung und Tonalität als Teil der
Markenidentität

Lars erläutert, dass eine einheitliche Brand Voice essenziell
ist, um Konsistenz über alle Kanäle zu sichern.

Valerie warnt davor, Haltung zu zeigen, ohne auf Reaktionen
vorbereitet zu sein.

Die Tonalität muss allerdings immer zur Zielgruppe
passen  – ob akademisch, herzlich oder frech.

Content Crime File
These: Content Marketing ist nichts für hochspezialisierte
Unternehmen.

Beide widersprechen und betonen, dass gerade Spezialwissen
ein starker USP ist.

Lars ergänzt, dass auch bei kleinem Suchvolumen gezielt nach
Experteninhalten gesucht  wird.

Aber wir sind der Meinung, dass die Angst Wissen werde
kopiert unbegründet ist. Denn die Strategie und Umsetzung bleiben
einzigartig.

Fundstück der Woche

Spotify nutzt seinen Empfehlungsalgorithmus jetzt auch für
Podcasts, Lars beschreibt, wie Spotify Inhalte anhand des
Hörverhaltens empfiehlt.

Valerie zweifelt an der Qualität - ihre Empfehlungen passen
überhaupt nicht.

Wir sehen Potenzial, bleiben aber skeptisch und setzen
weiterhin auf SEO und  gute Suchfunktionen

Werte-Rad - mehr Informationen: Tool Time: Das Rad der
Werte




Über uns


Lars Stetten ist langjähriger Berater für SEO und Content
Marketing. Audio ist seine Leidenschaft und er berät zu Podcast
SEO. Als einziger blinder Suchmaschinenoptimierer hat er über 15
Jahre Erfahrung. Er ist zertifizierter Individualcoach. In seiner
Freizeit spielt er bei nationalen und internationalen
Blindentennis-Turnieren und in der Blindenfußball-Bundesliga. Du
findest ihn auf www.rundumsichtbar.de und auf LinkedIn unter Lars
Stetten. Abonniere hier seinen Newsletter. 





Valerie Wagner ist seit über acht Jahren im Online Publishing
tätig. Sie ist Content Managerin und Journalistin. Valerie
schreibt auf ihrem Blog und in anderen Online-Magazinen über
Digitalthemen und Audio-Formate oder berichtet in Reportagen über
ihre Reisen und Wanderungen in den Alpen und im heimischen
Schwarzwald. In ihrem Podcast “Die Podcast-Reportage”
experimentiert sie mit Sound Design und auditivem Erzählen. Sie
co-hostet den Podcast “Die Bücherstaplerinnen” und schreibt
Buchkritiken. Du findest sie auf LinkedIn unter Valerie Wagner
oder auf Instagram und ihrer Website www.valerie-wagner.de.
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Redaktion: Lars Stetten und Valerie Wagner


Produktion & Sound Design: Valerie Wagner