Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt

In dieser Episode startet Michael J. Jäger,
Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5
Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich
alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend
für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist
Frank Herrmann, Director Sales Operations bei
Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis
der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum
Sales Planning viel mehr ist als nur ein komplexes Excel-Sheet
zum Jahresende.


Frank gibt exklusive Einblicke in den Planungsprozess bei
Visable: Von der Bedeutung valider Daten, der Rolle von Verträgen
als verlässliche Basis, über das Zusammenspiel von
Top-Down-Zielen und Bottom-Up-Realitätscheck – bis hin zur
Integration in Bonusmodelle und Forecasting-Prozesse.


Besonders spannend: Wie Sales Planning zum strategischen
Unternehmenssteuerungs-Tool wird und welche Rolle RevOps dabei
als neutrale Vermittlungsinstanz zwischen Sales, Controlling
& C-Level spielt.


Was du aus der Folge mitnimmst:


Wie du Salesplanung strukturiert und realitätsnah aufsetzt.

Warum Datenqualität kein Buzzword ist, sondern operative
Grundlage.

Wie du mit dem richtigen Bonusmodell Salesziele steuerst.

Warum Sales Planning ohne klares Alignment mit dem C-Level
scheitert,

Und: Wie man auch in komplexen Organisationen mit 200+
Sellern eine performante Vertriebsplanung orchestriert.



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Über den Host: Michael J. Jäger


Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The
Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem
als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups
und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver
Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und
Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.


Hier geht's zu Michaels LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/


Über den Gast: Frank Herrmann


Frank Herrmann ist Director Sales Operations bei Visable. Zuvor
war er in führenden Rollen bei XING, kununu und in verschiedenen
Sales- und Strategie-Rollen tätig. Er steht für datenbasierte
Vertriebssteuerung mit Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und
echte Zusammenarbeit zwischen Sales, Finance und RevOps.


Hier geht's zu Franks LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/franky-herrmann/


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