Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen verstehen, Deals gewinnen

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum
Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep
Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti,
spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales.


Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der
operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin von Go-To-Market Teams.
Ihr Spezialgebiet: Buying Psychology und strategische
Verhandlungsführung, die nicht nur Preise, sondern echte
Partnerschaften verhandelt. Sie verrät, warum Neugier der
Schlüssel zu besseren Verhandlungen ist, wie Usage-Based Pricing
unsere Denkweise verändert und warum Seller lernen sollten,
Konflikte nicht zu scheuen, sondern als Potenzial zu sehen.


Was du aus dieser Folge mitnimmst:


Warum die Discovery die Basis für jede starke Verhandlung ist

Wie du unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven verstehst
und nutzt

Wie emotionale Intelligenz und dein Nervensystem Closing
Rates beeinflusst

Wieso AI nie das ersetzen kann, was gute Seller menschlich
stark macht

Und: Warum eine Verhandlung oft schon beginnt, bevor der
erste Preis genannt wird



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Über den Host: Sascha Guck


Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener
Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er
kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit
praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar
erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen
Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.


Hier geht's zu Saschas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/


Über den Gast: Jamaine Pulat


Jamaine Pulat ist Head of Sales bei bounti und begleitet Founder
sowie B2B-Teams als Sales- und GTM-Mentorin mit Fokus auf Value
Selling und Buying Psychology. Mit über zehn Jahren
Praxiserfahrung im B2B-SaaS Sales vereint sie strategisches
Denken mit empathischer Führung – und macht Verhandlungen zu
einem echten Dialog auf Augenhöhe. Als Co-Initiator des Female
Sales Collective engagiert sie sich zudem aktiv dafür, mehr
Frauen in sichtbare und führende Vertriebsrollen zu bringen.


Hier geht's zu Jamaines LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/


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