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Warm Calling – In dieser Episode erfährst du Schritt für Schritt,
wie du halbwarme Leads effizient ansprichst und mit
systematischem Warm Calling mehr B2B-Termine generierst. Lars
gibt dir seinen erprobten Leitfaden an die Hand: Vom richtigen
Einstieg am Telefon, über psychologisch clevere Gesprächsführung
bis hin zum schnellen und souveränen Abschluss eines Termins.
Dabei erklärt er dir, worauf es bei der Recherche, Ansprache und
Gesprächsstruktur im Outbound Sales ankommt, wie du Mobilnummern
legal recherchierst und Unsicherheiten beim ersten Kontakt
überwindest. Ideal für Vertriebsprofis, die ihre Sales Pipeline
füllen möchten – besonders in sommerlichen Flauten oder bei
nachlassender Lead-Qualität.
Konkrete Tipps zu Zielgruppenrecherche, Terminvereinbarung,
Einwandbehandlung und Mindset helfen dir, den nächsten Termin zu
sichern und die klassische Hürde im Warm Calling zu meistern.
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Vertriebsstrategien!
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00:45 Sommerflaute & Kreativität im Vertrieb
03:20 Personalisierte LinkedIn-Videos & Termine
05:30 Warm Calling: Leitfaden & Vorgehen
10:20 Telefonleitfaden für das Vorzimmer
13:00 Gesprächsstruktur mit Entscheider
17:45 Challenge & Lösungsangebot präsentieren
24:00 Terminabschluss & Qualifizierung
27:45 Tipps zur Nachbereitung und Skalierung
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