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In dieser Episode spricht Lars mit Philipp über den Weg von
klassischen Mobilfunkshops bis zum CEO bei nebenan.de. Du
erfährst, warum klassischer Außendienst eine gute Schule für
Vertriebs-Know-how ist, was sich im modernen B2B Verkauf
verändert hat und welche Chancen sowie Fallstricke Startups und
junge Vertriebsteams im heutigen Umfeld erwarten.
Philipp teilt Insights aus unterschiedlichen Branchen: Von
High-Pressure-Sales bei Vodafone über Rocket Internet bis zum
Community-basierten Ansatz von nebenan.de. Es geht um
erfolgreiche Skalierung, praktische Strategien im B2B Sales, den
Umgang mit schnellen Kurswechseln und warum Durchhaltevermögen
kombiniert mit ständiger Optimierung langfristig den Unterschied
macht. Perfekt für alle, die Vertrieb skalieren wollen – egal ob
im Startup, Mittelstand oder als angehender Sales-Profi.
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00:01 Philipps Start im Vertrieb
05:21 Wechsel in die Startup-Welt
10:42 Arbeitskultur Wandel
14:54 Häufige Fehler in Startups
20:43 Vertriebsstrukturen bei Wayfair
23:04 Aufbau von nebenan.de
28:18 Wachstum im ländlichen Raum
31:32 Kundenprofile & Vermarktung
33:55 Nutzerloyalität im Netzwerk
35:41 Lese- und Praxistipps
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