Folge 2: Wie du perfekt verkaufst, wenn du kein Verkäufertyp bist

Um erfolgreich zu verkaufen, ist es sogar sehr gut, wenn Du kein
Verkäufertyp bist. Meine These: Wer erfolgreich verkaufen will, hat
es als introvertierter oft einfacher als ein extrovertierter
Verkäufer. Viele glauben, man müsse unbedingt extrovertiert sein,
um ein erfolgreicher Verkäufertyp zu sein. Klar, es kann nicht
schaden, wenn man anscheinend locker mit Anderen ins Gespräch
kommen kann. Aber manche Anbieter überrrumpeln auch manchmal mit
ihrer geschliffenen Vorgehensweise ihre (potenziellen) Kunden.
Darum sind auch introvertierte Menschen im Vertrieb und Verkauf
ideal: Denn wenn Kunden spüren, dass der Verkäufer nachdenklich
ist, den Kunden wirklich verstehen will - und auch gut für sein
Angebot argumentieren kann, dann schätzen das sehr viele. Denn
Kunden haben oft Angst, beim Kauf manipuliert zu werden. Und
jemand, der recht sachlich aber zielorientiert sein
Verkaufsgespräch führt, überzeugt so manche aufgrund seiner
Nüchternheit. Heute gebe ich dir für Deinen Verkaufsleitfaden auch
ein paar Formulierungsbeispiele speziell zum Thema telefonische
Akquise. Darüber hinaus auch einen entscheidenden Tipp, wie Du
Deine Schlagfertigkeit im Verkaufsgespräch verbesserst und Dich
nicht vorzeitig vom Kunden abwimmeln lässt.