Tim Cortinovis: „KI kann uns im Vertrieb wie auf Rollschuhen gleiten lassen“

In diesem spannenden Podcast sprechen Dr. Rainer Demski und Gina
Lucia Göhring (coeo) mit KI-Vertriebsexperte Tim Cortinovis über
die Zukunft des Vertriebs. B2B-Kunden erwarten heute Schnelligkeit,
einfache Prozesse und Antworten "im gleichen Atemzug". Wie können
Vertriebsteams diese Anforderungen erfüllen, ohne dabei verrückt zu
werden? Tim Cortinovis zeigt in diesem Gespräch, wie künstliche
Intelligenz zum entscheidenden Hebel wird - von der blitzschnellen
Kundenvorbereitung mit ChatGPT bis hin zu automatisierten Chatbots,
die rund um die Uhr verfügbar sind. Besonders praxisnah wird es,
wenn Tim seine Lieblings-Tools vorstellt: Mit Perplexity lassen
sich in Minuten umfassende Kundenrecherchen durchführen, Make.com
ermöglicht Prozessautomatisierung per Drag & Drop, und
ChatGPT's Deep Research erstellt 20-seitige Marktanalysen auf
Knopfdruck. Gina Göhring berichtet parallel aus der
Unternehmenspraxis bei coeo, wo KI bereits seit Jahren erfolgreich
im Einsatz ist. Ein Blick in die Zukunft macht deutlich:
Echtzeit-Avatare werden schon bald Vertriebsgespräche führen können
- so realistisch, dass sie kaum noch von Menschen zu unterscheiden
sind. Doch keine Sorge: "KI wird den Menschen im Vertrieb nicht
ersetzen, sondern uns dabei helfen, uns auf das Wesentliche zu
konzentrieren", so das Fazit. Ein Must-Hear für alle, die im
Vertrieb arbeiten und KI in der Praxis und strategisch einsetzen
wollen.