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Angebote erstellen – In dieser Episode erfährst du, wie du deine
Angebotsprozesse im B2B-Vertrieb clever strukturierst, um
Einwände wie „zu teuer“, „zu aufwendig“ oder Zweifel an der
Umsetzung im Vorfeld auszuräumen. Lars zeigt dir seine
eigenentwickelte Angebotsstruktur, die auf der Value Proposition
von Alex Hormozi („100 Million Dollar Offers“) basiert und gibt
dir praxisnahe Tipps, wie du die häufigsten Einwände durch smarte
Angebotsbausteine und überzeugende Mehrwertkommunikation
entkräftest. Lerne, mit einer Angebotsmatrix typische
Kundenfragen zu identifizieren und mit konkreten
Nutzenformulierungen zu begegnen. Ob SaaS, Dienstleistungen oder
Workshops – diese Folge liefert dir leicht umsetzbare Strategien,
mehr Deals abzuschließen, die Abschlussquote zu steigern und
Angebote zu erstellen, die sich verkaufen. Perfekt für alle, die
B2B-Angebote modernisieren und erklärungsbedürftige Produkte oder
Services gewinnbringend verkaufen wollen.
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei
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00:00 Angebote clever strukturieren
02:15 Value Equation nach Hormozi
05:00 Dream Outcome & Mehrwertformel
08:55 Angebotsmatrix und Einwandvorwegnahme
13:30 Praxisbeispiel Workshop-Angebot
18:10 Value Offer erstellen
21:00 Angebot als Dealspace vs. PDF
24:00 Preise ins Verhältnis setzen
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