Verkaufen mit Provokation: Konfrontation statt Kuschelkurs
vor 15 Jahren
Konfrontation statt Kuschelkurs
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Beschreibung
vor 15 Jahren
Konfrontation und Verunsicherung statt Vertrauensaufbau und
Beziehungspflege – das sind die Merkmale des provozierenden
Verkaufens. Die neue Strategie schlachtet einige Kühe, die unter
Verkäufern heilig sind, und verspricht: Auf besonders schwierigem
Terrain kommen Verkäufer mit dem schnörkellosen Kurs schneller und
sicherer zum Abschluss. Wie, das schildert Verkaufsprofi Lothar
Stempfle.
Beziehungspflege – das sind die Merkmale des provozierenden
Verkaufens. Die neue Strategie schlachtet einige Kühe, die unter
Verkäufern heilig sind, und verspricht: Auf besonders schwierigem
Terrain kommen Verkäufer mit dem schnörkellosen Kurs schneller und
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