Neuroselling: Im Kopf des Käufers

Werbung und Marketing haben die Hirnforschung schon lange für sich
entdeckt. Nun ist der Trend auch im Verkauf – und damit auf dem
Trainingsmarkt – angekommen: Schon lassen einzelne
Trainingsinstitute die neurowissenschaftlichen Erkenntnisse
explizit in ihre Programme einfließen. Was steckt dahinter? Lässt
sich das Kaufverhalten von Menschen dank Hirnforschung wirklich
besser verstehen? Lassen sich daraus gar neue Verkaufstipps
ableiten? Eine Spurensuche.