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  4. Dynamisch verhandeln: Abschied vom Aber
Jeder Einwand gehört aus dem Weg, jedes 'Aber' braucht ein
Gegen­argument … – das sind die klassischen Thesen vieler
Verhandlungs­methoden. Das Konzept des dynamischen Verhandelns
räumt damit auf und zeigt, wo Führungskräfte wirklich ansetzen und
wie sie agieren sollten, wenn sie in Gesprächen mit Mitarbeitern
und Kunden zu fruchtbaren Lösungen jenseits von
Lose-Lose-Kompromissen kommen wollen.

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„Dynamisch verhandeln: Abschied vom Aber“

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