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Beschreibung
vor 8 Jahren
Gefühle haben bei Verhandlungen außen vor zu bleiben,
Verhandlungspartner wie -sache sollten so sachlich wie möglich
betrachtet werden. So lautet die allgemeine Überzeugung.
Tatsächlich aber handelt es sich dabei um einen der größten
Irrtümer der Verhandlungslehre. Gefühle – selbst negative – können
den Verhandlungslauf positiv beeinflussen.
Verhandlungspartner wie -sache sollten so sachlich wie möglich
betrachtet werden. So lautet die allgemeine Überzeugung.
Tatsächlich aber handelt es sich dabei um einen der größten
Irrtümer der Verhandlungslehre. Gefühle – selbst negative – können
den Verhandlungslauf positiv beeinflussen.
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