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  4. Verhandeln mit gutem Gefühl: Happy-happy statt Win-win
Verhandeln ist ein Ergebnissport, das ist zumindest der Kern
etablierter Methoden wie dem Harvard-Konzept. Damit rutscht man
allerdings in ein Mindset, das erfolgreiches Verhandeln
unwahrscheinlicher macht, ist Lars-Johan Åge überzeugt. Von
FBI-Unterhändlern und anderen hat er gelernt: Wichtiger als das
Ergebnis ist der Prozess.

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„Verhandeln mit gutem Gefühl: Happy-happy statt Win-win“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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