108 Wie verhandelt man richtig, Dr. Kai Monheim?

In dieser Episode des Murakamy Podcasts ist Dr. Kai Monheim zu
Gast, und es geht darum, wie gute Verhandlungen funktionieren. Kai
ist CEO von Egger Philips in Hamburg und beschäftigt sich bereits
seit vielen Jahren intensiv mit Verhandlungsstrategien. Als
erfahrener Verhandlungstrainer folgt er dabei der Harvard-Methode.
Er bereitet Teams gezielt darauf vor, in wichtigen Verhandlungen –
etwa auf dem Weltklimagipfel – ihre Interessen klar zu
kommunizieren und diese Verhandlungen erfolgreich abzuschließen.
Kai erläutert, warum es entscheidend ist, die Interessen des
Gegenübers genau zu verstehen und zu erkennen, welche Motive hinter
den Positionen des Verhandlungspartners stecken. Außerdem spricht
er darüber, welche Rolle Emotionen in Verhandlungen tatsächlich
spielen und warum man nicht zwangsläufig als guter Verhandler gilt,
wenn man immer alles bekommt, was man fordert. Am Ende sind sich
Kai und Marco einig: Oft beginnt eine gute Verhandlung – so wie
vieles andere auch – erstmal mit Zuhören Links zu Dr. Kai Monheim:
https://eggerphilips.ch https://www.linkedin.com/in/dr-kai-monheim/
Links zur Folge: Chris Voss & Tahl Raz “Never Split The
Difference”:
https://www.amazon.de/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/1847941494/ref
Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton “Das
Harvard-Konzept":
https://www.amazon.de/Das-Harvard-Konzept-unschlagbare-Verhandlungsergebnisse-Erweitert/dp/3421048282
David A. Lax & James K. Sebenius “3-d Negotiation: Powerful
Tools to Change the Game in Your Most Important Deals”:
https://www.amazon.com/3-d-Negotiation-Powerful-Change-Important/dp/1591397995
Prof. Mark Williams & Dr. Danny Penman “Mindfulness”:
https://www.amazon.de/Mindfulness-practical-guide-finding-frantic/dp/074995308X/ref
Hendrik Jepsen, Magnus Lundgren, Kai Monheim & Hayley Walker
“Negotiating the Paris Agreement”:
https://www.amazon.com/Negotiating-Paris-Agreement-Insider-Stories/dp/1108814174