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Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch

Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch

B2B Sales on Air vor 1 Jahr

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34:57

Podcast

B2B Sales on Air

57 Episoden

Im Gespräch mit B2B Sales Leadern

Wirtschaft

Podcast aneignen

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking
strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host
Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany,
in dieser Folge Maria Wenning, Co-Founder &
CRO bei Koyos. Gemeinsam gehen die beiden in
Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B
wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden
können.

Maria erzählt, wie sie selbst von der Eventorganisation im
Marketing über den SDR- und AE-Job zur Gründerin wurde – und wie
wichtig Events auf diesem Weg für ihre Karriere und Pipeline
waren.

Die beiden besprechen, warum Netzwerken weit mehr ist als
Smalltalk mit Canapés und wie man als Seller (egal ob Junior oder
Leadership) Events gezielt nutzen kann, um Leads zu generieren,
Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu
stärken. Es geht um den Shift vom klassischen Messe-Auftritt hin
zu kuratierten Community-Events, Dinners, Austausch-Runden –
Formate, die echte Mehrwerte liefern und Brands wie
Einzelpersonen sichtbar machen.

Die Learnings:

Warum Pre-Events rund um große Messen oft effektiver sind als
der Messestand selbst

Wie du mit Dinnern, Panels und Community-Events echtes Brand
Building & Lead Gen kombinierst

Wieso gutes Zuhören, Selfies und auffällige Outfits eine
echte Geheimwaffe bei Sales-Events sind 🟣

Und: Warum man beim Netzwerken nicht immer direkt closen
sollte, sondern lieber langfristig in Beziehungen investiert

Kommende Events mit Lea & Maria – Let’s connect
IRL!

Cold Calling Day Berlin – mit Maria Wenning & Koyos Berlin |
24. Juni 2025

Ein Tag voller Cold-Calls, Sales-Energy & Community-Vibes –
organisiert mit CallTime. Let’s fill that pipeline!

Webinar: „Schlag die KI!“ – mit Lea Bücker & Cognism Online |
22. Mai 2025

AI vs. Human Sales Skills – unterhaltsam, interaktiv, relevant.
Unbedingt dabei sein!

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Über den Host: Lea Buecker

Lea Bücker ist Head of Sales bei SDRs of Germany
– der größten Community für moderne Vertriebler:innen im
DACH-Raum. Mit einem Faible für Community-Led Growth, ehrlichen
Austausch und smarte Prospecting-Strategien gestaltet Lea die
Zukunft des Sales mit – digital und nahbar.

Hier geht's zu Leas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/

Über den Gast: Maria Wenning

Maria ist Co-Founder & CRO von Koyos. Nach acht Jahren im
B2B-SaaS Sales – von SDR bis AE – und Stationen im Marketing,
nutzt sie ihre Erfahrung heute, um Organisationen und
Einzelpersonen dabei zu helfen, die passende Lösung für
nachhaltiges Wachstum zu finden. Ihre Mission: Mehr Freude,
Strategie und Vielfalt im Vertrieb.

Hier geht's zu Marias LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/

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