252 - Druck raus, Sog an: SO gelingt die Einwandbehandlung in der Praxis

Manche Vertriebler reagieren auf Widerstand mit schlechter Laune –
und dann ist das Kind meist schon in den Brunnen gefallen. Andere
wiederum entdecken ihren sportlichen Ehrgeiz und versuchen, den
Kunden dorthin zu bewegen, „wo sie ihn haben wollen“. Beides ist
weder besonders klug noch nachhaltig. In dieser Episode zeigen wir
dir, worauf es wirklich ankommt: Warum du nicht auf jedes
Kaufsignal anspringen solltest, wie du echte Sogwirkung aufbaust –
und welches Mindset dabei den entscheidenden Unterschied macht.