Leadership in B2B-Sales: Wie Vertrauen, Mut und Teamgeist Erfolg schaffen?

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem
echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales
on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten
Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice
President & Head of Salesforce bei NTT Data.
Eine Folge voller Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke,
motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion
Sales-Expertise!


Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den
Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam
und wie sie seither Schritt für Schritt in ihrer Karriere
gewachsen ist – zur Führungskraft eines internationalen
Sales-Teams mit 140 Mitarbeitenden. Dabei standen ihr
immer wieder Mentoren und Vorbilder zur Seite, die sie
ermutigten, das Beste aus sich herauszuholen.


Sei es die Führung eines internationalen Teams
oder die Integration von Salesforce für
unterschiedlichste Kunden: Jennifer liebt es, mit anderen
Menschen gemeinsam Großes zu bewegen. Sie verrät, wieso
Neugier, Mut und Offenheit im B2B-Sales
essenziell sind und wie sehr es sich lohnt, an die eigenen
Fähigkeiten zu glauben. Besonders spannend: ihr Ansatz,
Mitarbeiter:innen zu stärken, statt Schwächen
auszubügeln, und die wichtige Rolle von ehrlichem
Feedback und Vertrauen im Arbeitsalltag.


Katharina und Jennifer sprechen auch über das oft unterschätzte
Thema Frauen im Vertrieb. Warum es für Jennifer
selbstverständlich ist, ihre Erfahrungen an andere weiterzugeben
und wie sie Vielfalt und gegenseitigen Respekt in ihren Teams
fördert.


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Über den Host: Katharina Claes


Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene
Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg
startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor
sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte.
Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf
– von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern.
Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen
dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und
schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das
ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"


Hier geht's zu Katharinas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/


Über den Gast: Jennifer Alves


Jennifer Alves ist Vice President und
Head of Salesforce bei NTT DATA
und eine leidenschaftliche Führungskraft im B2B-Vertrieb. Mit
über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und Sales-Welt
verantwortet sie heute ein internationales Team von über 140
Kolleg:innen in Deutschland, der Schweiz, Kroatien und Rumänien
und treibt die digitale Transformation bei namhaften Kunden
voran. Jennifer ist überzeugte Teamplayerin, emphatische Leaderin
und eine echte Role Model für Frauen im Tech-Umfeld. Sie setzt
sich aktiv für Diversität, Förderung von Nachwuchstalenten und
Empowerment im Vertrieb ein – intern wie extern.


Hier geht's zu Jennifers LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/?


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