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Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io Podcast
28: Millionen-Deals durch Ausschreibungen - Wie enclaive den Public-Sektor erobert

28: Millionen-Deals durch Ausschreibungen - Wie enclaive den Public-Sektor erobert

Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io vor 1 Jahr

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Cybersecurity ist eine der größten Herausforderungen unserer Zeit
- doch oft stehen hohe Kosten und komplexe Prozesse im Weg.
Enclaive geht einen anderen Weg: Statt nur auf klassische
B2B-Kunden zu setzen, nutzt das Startup öffentliche
Ausschreibungen als strategischen Vertriebskanal. Co-Founder
Sebastian Gajek zeigt, wie sein Team es geschafft hat,
Millionen-Deals mit Regierungen und Behörden abzuschließen - und
warum viele Startups in diesem Bereich noch zu zögerlich sind.

Öffentliche Ausschreibungen als ungenutzte
Chance

Die meisten Startups meiden Ausschreibungen, weil sie zu
bürokratisch und langwierig erscheinen. Doch Sebastian erklärt,
wie Enclaive diesen Markt erobert hat - und warum gut
vorbereitete Startups einen enormen Wettbewerbsvorteil haben. Der
größte Fehler: Sich nicht frühzeitig mit den richtigen Partnern
vernetzen.

Wie Ausschreibungen zum Vertriebsmotor
werden

Statt mühsamer Einzelverhandlungen mit Unternehmen setzt Enclaive
auf öffentliche Großaufträge mit langjähriger Planungssicherheit.
Wer einmal eine Ausschreibung gewinnt, hat einen Fuß in der Tür -
und wird bei Folgeprojekten bevorzugt. Eine langfristige
Strategie zahlt sich hier aus.

Brücke zwischen Wissenschaft und
Unternehmertum

Als Professor für IT-Sicherheit kennt Sebastian beide Welten: die
akademische Forschung und die harte Realität des
Startup-Business. In den USA ist es üblich, dass Professoren ihre
Forschungsergebnisse in Unternehmen überführen - in Deutschland
noch eine Seltenheit. Sebastian zeigt, warum diese Verbindung aus
fundiertem Wissen und unternehmerischer Umsetzung ein echter
Wettbewerbsvorteil ist.

Jetzt reinhören und erfahren, warum öffentliche Ausschreibungen
ein riesiger Wachstumshebel für Startups sind!

Mehr über Enclaive: https://www.enclaive.io/