37: Kaltakquise & Netzwerkeffekte – Paul Kaiser über Wachstum in traditionellen Branchen

Viele Startups setzen auf Social Media und Inbound-Marketing –
doch in traditionellen Branchen wie dem Baugewerbe läuft es
anders. Paul Kaiser, Mitgründer von VESTIGAS, hat mit klassischer
Kaltakquise und cleveren Netzwerkeffekten eine digitale Lösung
etabliert, die den Papierkrieg in der Lieferkette beendet. Sein
Unternehmen digitalisiert den gesamten Lieferscheinprozess, spart
Bauunternehmen Zeit und Geld und sorgt für einen automatisierten
Materialfluss. Doch wie überzeugt man eine konservative Industrie
von einem neuen System?


Effektive Kaltakquise – der unterschätzte
Gamechanger: Während viele Gründer versuchen, mit Ads
und Posts Kunden zu gewinnen, setzt VESTIGAS auf persönliche
Gespräche mit Entscheidern. Paul erklärt, warum ein direkter
Anruf oft erfolgreicher ist als ein LinkedIn-Post und welche
Strategie ihnen Meetings mit einer Erfolgsquote von über 15
Prozent bringt.


Netzwerkeffekte als Wachstumsmotor: Eine
Plattform ist nur dann wertvoll, wenn alle relevanten
Marktteilnehmer mitmachen. Paul zeigt, wie VESTIGAS zuerst große
Bauunternehmen überzeugt hat, die dann automatisch ihre
Lieferanten ins System bringen – ein intelligentes Flywheel, das
das Wachstum beschleunigt.


Fundraising-Fehler & harte Learnings: Die
erste Finanzierungsrunde fiel auf den denkbar schlechtesten
Zeitpunkt – doch das Team hat daraus gelernt. Paul spricht über
die größten Stolpersteine beim Fundraising und wie VESTIGAS
später mit besseren Zahlen und einer klaren Strategie Investoren
überzeugen konnte.


Jetzt reinhören und erfahren, warum traditionelle
Branchen eigene Wachstumsstrategien brauchen – und was Startups
daraus lernen können.
Mehr über VESTIGAS: https://vestigas.com/