Mut statt Mustermann: Warum Unternehmen auf Skills statt Lebensläufe setzen sollten

In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host
Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director
bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner
B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr
nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement
und kollaborative Partnerschaften


Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass
echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu
begeistern, Problemsituationen zu verstehen und gemeinsam
nachhaltige Lösungen zu finden. Dabei spielt Authentizität eine
zentrale Rolle – denn im B2B-Sales kaufen Menschen immer noch von
Menschen


Gemeinsam mit Katharina spricht sie darüber, wie LinkedIn als
Plattform im digitalen Zeitalter dabei hilft, Unternehmen und
Talente zu verbinden, um langfristige Erfolge zu erzielen. Burcu
erklärt, wie wichtig es ist, den Blick auf Skills und Potenziale
zu richten, statt sich nur auf akademische Abschlüsse oder
traditionelle Lebensläufe zu fokussieren. Sie ist ein klarer
Verfechter des Skills-first-Approach – der Zukunft gehört den
Menschen, die wissen, wie sie ihre Stärken in den
unterschiedlichsten Bereichen einsetzen können.


Und es wird noch spannender! Burcu spricht auch über die
Herausforderungen, die sie als Vertrieblerin mit
Migrationshintergrund erlebt hat, und wie sie mit solchen
Vorurteilen souverän umgeht. Sie zeigt uns, dass Resilienz und
Authentizität im Vertrieb entscheidend sind – und wie wichtig es
ist, trotz schwieriger Gespräche immer professionell und
lösungsorientiert zu bleiben.


Zum Abschluss gibt sie noch einen Podcast-Tipp: Diary of a CEO,
ein spannender Podcast, in dem Führungskräfte und Experten aus
verschiedenen Bereichen ihre Erfahrungen teilen.


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Über den Host: Katharina Claes


Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene
Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg
startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor
sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte.
Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf
– von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern.
Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen
dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und
schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das
ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"


Hier geht's zu Katharinas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/


Über den Gast: Burcu Arslan


Burcu Arslan ist Account Director bei LinkedIn sowie erfahrene
Speakerin und Moderatorin. Als leidenschaftliche
Vertriebsexpertin liegt ihr Fokus darauf, Unternehmen und
Menschen durch strategisches Beziehungsmanagement und innovative
Lösungsansätze nachhaltig zu verbinden. Zuvor verantwortete sie
als Head of Business Development bei nushu, einem Netzwerk für
Female Business, strategische Wachstumsprojekte. Ihre Vision:
Menschen empowern, Potenziale entfalten und gemeinsam echten
Mehrwert für Unternehmen und Gesellschaft schaffen.


Hier geht's zu Burcus LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/


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