249 - Einwandbehandlung: Wie du „Kein Interesse“ in echtes Interesse verwandelst
In dieser Episode von „Die Sales Couch“ besprechen wir mit Kim
Julian Nestl die Einwandbehandlung im Vertrieb, identifizieren
häufige Einwände und stellen empathische Techniken sowie die vier
Phasen der Behandlung vor.
38 Minuten
Podcast
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Beschreibung
vor 8 Monaten
In dieser Episode des Podcasts „Die Sales Couch“ widme ich mich
einem der zentralen Themen im Vertrieb: dem Umgang mit Widerstand
und der Einwandbehandlung. Mit mir im Gespräch ist Kim Julian
Nestl, und gemeinsam beleuchten wir, wie sich Verkäufer auf häufige
Einwände vorbereiten können und welche Strategien sich in der
Praxis bewähren.
einem der zentralen Themen im Vertrieb: dem Umgang mit Widerstand
und der Einwandbehandlung. Mit mir im Gespräch ist Kim Julian
Nestl, und gemeinsam beleuchten wir, wie sich Verkäufer auf häufige
Einwände vorbereiten können und welche Strategien sich in der
Praxis bewähren.
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