Mehrwert statt Masse - Wie Value Selling den Vertrieb verändert - Folge 119

In dieser Episode beleuchten Christian Rahn und Thomas Bohn die
Herausforderungen und Chancen des Value Selling und Solution
Selling. Sie klären die Unterschiede zwischen diesen beiden
Ansätzen, diskutieren die Bedeutung von Kundenzentrierung im
heutigen Vertriebsprozess und zeigen auf, wie Marketing und
Vertrieb enger zusammenarbeiten können, um Mehrwert für Kunden zu
schaffen.


Thomas erklärt praxisnah, warum Value Selling den gesamten
Beschaffungsprozess des Kunden umfasst und welche Kompetenzen
Vertriebler in Zukunft benötigen, um erfolgreich zu sein. Zudem
teilt er Einblicke aus seiner langjährigen Erfahrung und gibt
Tipps, wie Unternehmen sich im Wettbewerb differenzieren können.


Infos zum Gast:


Thomas Bohn ist Berater, Trainer und Coach mit über 15 Jahren
Erfahrung im Bereich Vertrieb für mittelständische Unternehmen.
Mit seiner Expertise im Value Selling unterstützt er Firmen
dabei, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und nachhaltig
erfolgreich zu sein.


LinkedIn: www.linkedin.com/in/thomasbohn4


Homepage: https://thomasbohn-consult.de


Infos zum Host:


Christian Rahn ist Marketing-Experte und LinkedIn Top Voice mit
über 30 Jahren Erfahrung. Er unterstützt mittelständische
Unternehmen und Start-ups dabei, durch strategisches Marketing
nachhaltiges Wachstum zu erzielen.


LinkedIn: https://linkedin.com/in/rahn-christian-cmo


Homepage: https://cmo2go.digital


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