Win or Learn: Resilienz, Rollenbilder und Erfolge im B2B-Sales

In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes
eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung,
Head of Medium Enterprise Germany bei Workday.
Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des
B2B-Sales ein – mit all seinen
Herausforderungen, Erfolgen und Learnings.


Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den
ersten Erfahrungen als Brezelverkäuferin im Fußballstadion bis
hin zur strategischen Führung eines Vertriebsteams im
internationalen SaaS-Business. Dabei erzählt sie, wie sie sich
über die Jahre Resilienz und Durchhaltevermögen aufgebaut hat –
zwei essenzielle Eigenschaften, um im B2B-Sales erfolgreich zu
sein.


Gemeinsam sprechen Katharina und Alexandra darüber, wie wichtig
es im Mittelstand ist, nicht nur auf Zahlen zu schielen, sondern
den Mehrwert für den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen – von
der Identifikation der Kundenbedürfnisse bis hin zur Entwicklung
ganzheitlicher Lösungskonzepte. Dabei spielt Resilienz eine
zentrale Rolle: Lernen, anstatt bei Rückschlägen aufzugeben, und
mit einer positiven Einstellung immer wieder aufzustehen.


Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Rollenbildern im Vertrieb.
Alexandra betont, wie Frauen in Führungspositionen nicht nur ihre
eigenen Potenziale entfalten, sondern auch als Vorbilder für eine
inklusivere Sales-Kultur dienen können. Sie zeigt, dass Erfolg im
B2B-Sales weit über reine Kennzahlen hinausgeht und in der
Fähigkeit liegt, sich ständig neu zu erfinden und als Team zu
wachsen.


Diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind
und auf der Suche nach frischen Impulsen, konkreten Best
Practices und einer inspirierenden Perspektive auf Resilienz und
Führung im Sales sind. Hört rein, lasst euch inspirieren und
bringt euer Vertriebsteam auf das nächste Level!


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Über den Host: Katharina Claes


Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene
Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg
startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor
sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte.
Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf
– von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern.
Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen
dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und
schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das
ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"


Hier geht's zu Katharinas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/


Über den Gast: Alexandra Hartung


Alexandra Hartung ist eine leidenschaftliche Vertriebsexpertin
und Führungskraft mit einer klaren Vision: Unternehmen im
Mittelstand erfolgreich in die Zukunft führen. Als Head of Medium
Enterprise Germany bei Workday setzt sie mit ihrem Team auf
vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen – immer mit dem
Anspruch, Erwartungen zu übertreffen. Ihre Wurzeln im dualen
Studium bei IBM haben sie früh gelehrt, komplexe Lösungen
verständlich zu vermitteln – und vor allem, wie man Menschen für
Veränderung begeistert. Heute kombiniert sie diese Fähigkeit mit
einem klaren Fokus auf Integrität, Authentizität und Teamstärke,
um Geschäftserfolge nachhaltig zu gestalten.


https://www.linkedin.com/in/alexandra-hartung/


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