Aufbau einer internen Sales Academy - mit Annegret Willems (dpa)

Wie Deutschlands größte Presse- und Nachrichtenagentur den sich
ändernden Anforderungen ihrer Kunden im Vertrieb begegnet.


Annegret Willems, Leitung Sales Development bei der Deutschen
Presse-Agentur, im Gespräch mit Nicolas Bogs.


Standardprodukte vs. Individuelle Lösungen

B2B-Vertrieb der Zukunft: Solution Selling

Kundenfokus: Mindset-Änderung notwendig

Erfolgsmodell: Interne Sales Academy

Produkt-Profis kennen und orchestrieren

Freiwilliger „Weiterbildungs-Freitag”

Interne Kooperation als Schlüssel zum Erfolg

Professionelles Verkaufsverhalten: anspruchsvoll, aber
lernbar

Enwicklung zur „modernen Verkaufspersönlichkeit“

Vertrieb: Profession und Passion



Annegret Willems


Expertin für professionelles B2B Sales Management. Leitung Sales
Development der Deutschen Presse Agentur und seit mehr als 20
Jahren Botschafterin für eine Professionalisierung des Vertriebs.
Sie hat in Beratungsunternehmen, Medizintechnik und Medien
Vertriebsteams erfolgreich entwickelt. Fokussiert neben
Vertriebsorganisation und -prozessen vor allem auf die Stärkung
der Kompetenzen von Top-Verkäuferinnen und -Verkäufern sowie die
Relevanz der Vertriebsfunktion in Unternehmen. Engagiert sich als
stellvertretende Leitung des Expert Hubs Wissenschaft im
Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. für den Transfer
wissenschaftlicher Erkenntnisse in die Vertriebspraxis.


 


Profil (LinkedIn):


https://www.linkedin.com/in/annegret-willems/?originalSubdomain=de


 


Empfehlung


www.personalwelten.de – hier spricht Nicolas Bogs mit
Persönlichkeiten aus anderen Branchen über Personalthemen.