Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand

In dieser energiegeladenen Episode von "Cognism B2B Sales
On Air" spricht Host Katharina Claes
mit Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei
WARGITSCH Transformation Engineers, über das zentrale Thema
„Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den
Vertrieb im Mittelstand“. Philip teilt inspirierende
Einblicke in seine Reise von der Wirtschaftsinformatik über die
Gründung eigener Unternehmen bis hin zu seiner heutigen Rolle –
und zeigt auf, wie authentischer, datengetriebener Vertrieb im
Mittelstand langfristigen Erfolg sichern kann.


Die beiden diskutieren, warum traditionelle Vertriebsansätze oft
an ihre Grenzen stoßen und wie wichtig es ist, den Vertrieb als
ganzheitliches Mindset zu verstehen, das nicht nur einzelne
Prozesse, sondern das gesamte Unternehmen beeinflusst. Philip
betont, dass gerade mittelständische Unternehmen heute vor der
Herausforderung stehen, neue Kunden zu gewinnen und dabei
flexibel und agil zu agieren – auch wenn alte Strukturen und
Denkweisen noch immer dominieren. Dabei spielen klare
Zieldefinitionen, kontinuierliche Weiterbildung und die richtige
Kombination aus Technologie und persönlichem Engagement eine
entscheidende Rolle.


Ein weiterer Schwerpunkt der Folge liegt auf den praktischen
Tipps und Hacks, die Philip als erfahrener Sales-Experte mit auf
den Weg gibt. Er erklärt, wie man im Vertrieb effektiv den
direkten Draht zu den Kunden hält, wie man aktiv zuhört,
Bedürfnisse erkennt und diese in nachhaltige Lösungen umwandelt –
und warum es essenziell ist, auch in Krisenzeiten den Fokus nicht
zu verlieren. Zudem wird erörtert, wie sich Vertriebsprozesse im
Mittelstand transformieren lassen, um die Effizienz zu steigern
und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.


Diese Folge liefert wertvolle Impulse für alle Sales-Leader und
Vertriebler im Mittelstand, die bereit sind, aus ihrer
Komfortzone auszubrechen und den Vertrieb neu zu denken. Hört
rein und lasst euch von Philips praxisnahen Erfahrungen und Tipps
inspirieren – der Weg zu mehr Wachstum und Erfolg beginnt hier!


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Über den Host: Katharina Claes


Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene
Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg
startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor
sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte.
Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf
– von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern.
Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen
dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und
schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das
ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"


Hier geht's zu Katharinas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/


Über den Gast: Philip Czupras


Philip Czupras ist leidenschaftlicher Vertriebsexperte und
begeisterter Prozessoptimierer mit einem klaren Fokus auf CRM und
Effizienz. Schon während seines Studiums begann er als Freelancer
im Bereich CRM- und Digitalberatung und half Unternehmen, ihre
Prozesse nachhaltig zu verbessern. Als Gründer und
Geschäftsführer der hanseflow GmbH baute Philip die Firma
erfolgreich auf, bevor er sich 2024 entschied, Teil der WARGITSCH
Transformation Engineers zu werden. Dort bringt er als Chief
Sales Officer seine langjährige Erfahrung ein und setzt sein
Wissen und seine Leidenschaft für effiziente Vertriebsprozesse in
die Tat um.


Hier geht's zu Philips LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/philipczupras/


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