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Neukundengewinnung - Die alternative Abschlusstechnik | #5

Neukundengewinnung - Die alternative Abschlusstechnik | #5

B2B Sales Master vor 2 Jahren

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Gewinnende Abschlusstechniken für neue Kunden

In diesem Podcast haben wir uns mit alternativen
Abschlusstechniken auseinandergesetzt, die dir helfen können,
erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier sind fünf wichtige
Punkte aus der heutigen Episode:

Die "Selbstverständlichkeit" im Abschluss nutzen

Ein effektiver Ansatz beim Abschluss ist es, die
"Selbstverständlichkeit" zu betonen. Stelle dich so dar, als wäre
es offensichtlich, dass der Kunde kaufen wird.

Nach den Favoriten fragen

Nachdem du dein Angebot präsentiert hast, frage den Kunden nach
seinen drei Lieblingsmerkmalen. So erhältst du Feedback und
kannst sein Interesse einschätzen.

Die "Alternative" nutzen

Nutze die "Alternative"-Abschlusstechnik. Biete zwei Optionen an,
zum Beispiel: "Möchten Sie nächste Woche oder ab dem 1. Mai
starten?"

Einfache Preisgestaltung

Halte die Preisgestaltung einfach und präsentiere sie als
"Investition" und nicht als "Kosten".

Die Kraft der Pause nutzen

Nachdem du deine Optionen präsentiert hast, nutze die Kraft der
Pause. Sei still und lass den Kunden reagieren.

Mit diesen Techniken kannst du deine Abschlüsse verbessern und
erfolgreicher neue Kunden gewinnen.

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