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Sales Funnel B2B | #10

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B2B Sales Master vor 2 Jahren

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Erfolgsfaktoren für den Vertrieb: Die fünf
Schlüsselpunkte

1. Kontakte knüpfen: Ein tägliches Ziel setzen

Als Solounternehmer ist es entscheidend, täglich neue Leads zu
kontaktieren. Strebe dabei mindestens 50 bis 100 neue Kontakte
pro Tag an. Diese Aktivität hat das Potenzial, besonders lukrativ
zu sein.

2. Qualifizierte Meetings: Die Bedeutung von Terminen

Verfolge täglich, wie viele qualifizierte Meetings du
vereinbarst. Ziel ist es, mindestens 2 neue Termine pro Tag oder
10 pro Woche im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen zu
erreichen.

3. Erfolgsquote der Terminwahrnehmung: Den Anteil der
stattgefundenen Meetings im Blick behalten

Es ist wichtig, den Prozentsatz der vereinbarten Meetings zu
verfolgen, die tatsächlich stattfinden - deine
Terminwahrnehmungsrate. Diese sollte mindestens 70% betragen,
wobei eine Rate von 75-80% als gesund anzusehen ist.

4. Umwandlung von Leads in Deals: Die Rolle des CRMs

Nach einem qualifizierten Meeting ist es entscheidend, den Lead
in einen Account, Kontakt und eine Gelegenheit in deinem Customer
Relationship Management (CRM) umzuwandeln. Dies sollte erst
erfolgen, wenn der Lead wirklich qualifiziert ist.

5. Abschlussquote: Den Erfolg im Vertrieb messen

Schließlich ist es wichtig zu verfolgen, wie viele der
qualifizierten Gelegenheiten als gewonnen oder verloren
abgeschlossen werden. Dies zeigt deine Erfolgsquote im Vertrieb
an.

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