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Outbound Stratiegie 2025! In dieser Episode des B2B Sales Master
Podcasts spricht Lars Krüger mit Patrick Trümpi über seine
beeindruckende Karriere im Vertrieb, die Herausforderungen und
Lernprozesse, die er durchlaufen hat, sowie seine aktuelle Rolle
bei Taskbase.
Patrick teilt wertvolle Einblicke in die Bedeutung von Aktivität
und Rollenspielen im Vertrieb und erläutert die Mission von
Taskbase, die sich auf die Verbesserung von Prüfungsprozessen an
Universitäten konzentriert. In dieser Episode diskutieren Lars
Krüger und Patrick Trümpi die Integration von KI in den
Korrekturprozess, die Bedeutung von Feedback für Lernprozesse und
die Zukunft des Outreach im Vertrieb.
Sie beleuchten, wie Multichannel-Strategien und Voice Messages
die Vertriebslandschaft verändern und geben wertvolle Tipps für
den erfolgreichen Einsatz von Voice Messages im Vertrieb.
In dieser Episode diskutieren Patrick Trümpi und Lars Krüger
verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung
von Kommunikation, der Challenger Story, dem Einsatz von KI im
Outreach und der Notwendigkeit von Multi-Channel-Strategien.
Sie teilen persönliche Erfahrungen und geben wertvolle Tipps für
effektives Sales Training und persönliche Entwicklung.
Takeaways
Patrick Trümpi hat sich vom Tellerwäscher zum Millionär
hochgearbeitet.
Aktivität ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
Rollenspiele sind eine wertvolle Trainingsmethode im
Vertrieb.
Die Entscheidung, zu Taskbase zu wechseln, war sehr
herausfordernd.
KI kann im Vertrieb als Trainingspartner fungieren.
Die Verbindung zu Kollegen ist wichtig für den Erfolg.
Taskbase zielt darauf ab, Prüfungsprozesse zu optimieren.
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind oft nicht die
extrovertiertesten.
Die Gründung von Startups bringt viele Unsicherheiten mit
sich.
Die persönliche Verbindung zu Gründern kann entscheidend
sein. KI kann Prüfungen objektiv und konsistent korrigieren.
Feedback ist entscheidend für den Lernprozess.
Wichtige Faktoren im Cold Call sind Objection Handling und
aktives Zuhören.
Ein System zur Auswertung von Transkripten kann den
Lernprozess unterstützen.
Outreach wird zunehmend personalisiert und multichannel.
AI kann als Vorzimmer fungieren und Anrufe entgegennehmen.
Die Zielgruppe für Outreach verändert sich mit der
Technologie.
Voice Messages sind ein effektives Mittel im Vertrieb.
Die Automatisierung im Vertrieb erfordert dennoch menschliche
Fähigkeiten.
Die Customer Acquisition Costs müssen im Auge behalten
werden. Fange einfach mit der Challenge an.
Die Kommunikation vorher ist mega wichtig.
Das Wording, das Framing ist mega wichtig.
Wir sind eher bereit, Schmerz zu vermeiden.
Mein Problem mit AI im Outreach ist, dass...
Das wird uns alle schwieriger machen.
Multi-Channel, die Kombination macht es.
Wir bräuchten mal so ein richtig geiles Scorecard.
Let's Get Real or Let's Not Play.
Lerne jeden Tag ein bisschen was dazu.
Patrick schreiben:
https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/
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Buch Tipp:
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Chapters
00:00:00 Einführung
Lars Krüger begrüßt die Zuhörer und stellt Patrick Trümpi vor,
einen Experten im Vertrieb.
00:03:16 Patricks Vertriebsweg
Patrick erzählt von seinem Einstieg in den Vertrieb, seinen
ersten Cold Calls und beide sprechen über Rollenspiele und die
Bedeutung von Aktivität im Vertrieb.
00:12:45 Über Taskbase
Patrick erklärt, wie er zu Taskbase kam und diskutiert die
Herausforderungen im Vertrieb sowie die Rolle von KI in der
Kundeninteraktion.
00:18:52 Zukunft des Outreach
Patrick und Lars diskutieren die Zukunft des Outreach im
Vertrieb, insbesondere Personalisierung und den Einsatz von KI.
00:29:57 Voice Messages
Diskussion über die Möglichkeit eines Video Trainings für
Sales-Mitarbeiter auf LinkedIn und Erfahrungen mit Voice Messages
im Verkaufsprozess.
00:31:43 Cold Calling und Tooling
Erörterung der Relevanz von Cold Calling, der Herausforderungen
und der Bedeutung der richtigen Tools für effizientes Arbeiten im
Vertrieb.
00:34:30 Veränderungen im Cold
Diskussion über Veränderungen im Cold Outreach, die Notwendigkeit
der Personalisierung und erfolgreiche Verkaufsstrategien,
insbesondere am Telefon.
00:38:40 Herausforderungen bei der Kundenakquise
Diskussion über Herausforderungen bei der Kundenakquise und Tipps
zur Strukturierung von Voice Messages für den Verkaufsprozess.
00:42:44 Einsatz von KI im Outreach
Erklärung des Konzepts der Challenger Story und Diskussion über
den Einsatz von KI im Outreach, einschließlich Vor- und
Nachteile.
00:50:38 Multi-Channel-Ansatz
Zusammenfassung der besten Praktiken für die Termingewinnung im
Vertrieb und Empfehlung des Buches 'Let's Get Real or Let's Not
Play'.
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