Sales-Karriere ohne Masterplan: Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft

In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts
begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina
Claes! Katharina ist seit über 10 Jahren als
Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre
umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und
Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen,
Katharina Claes Consulting, ein.


Sie begrüßt Tobias Dreier, Director Sales Health
Care bei Igefa. Gemeinsam tauchen sie tief in
das Thema Karrierewege im B2B-Vertrieb ein und
beleuchten, wie man seine Stärken in diesem Bereich am besten
einbringt. Tobias erzählt, wie ihn Kundenorientierung,
Netzwerkaufbau und die Freude an menschlichen Kontakten schon
früh in Richtung Vertrieb geführt haben – auch ohne „klassischen“
Sales-Hintergrund.


Katharina und Tobias liefern Inspiration pur für alle, die
B2B-Sales neu denken oder ihr eigenes Potenzial im Vertrieb noch
besser entfalten wollen. Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft,
von Mindset-Fragen bis hin zu konkreten Handlungsschritten – hier
bekommt ihr praxisnahe Einblicke und Motivation, die nächste
Stufe im Vertrieb zu zünden.


Zum Schluss gibt Tobias noch einen Buchtipp:
„Better, Simpler Strategy“ von Felix Oberholzer-Gee – ein echter
Augenöffner, wie man Business-Strategien klar und
kundenorientiert gestaltet.


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Über den Host: Katharina Claes


Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene
Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg
startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor
sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte.
Dort baute sie als Head of Sales mehrfach
erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu
etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes
Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es
zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb
auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben
ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"


Hier geht's zu Katharinas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/


Über den Gast: Tobias Dreier


Mit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich weiß Tobias
Dreier, wie man Kunden nicht nur gewinnt, sondern
nachhaltig begeistert. Sein Karriereweg führte ihn von der
Logistik über strategische Vertriebsprojekte bis in die
Führungsebene. Nach Stationen als Klinikgeschäftsführer und in
leitenden Funktionen bei privaten Klinikbetreibern kennt er das
Geschäft aus Kunden- und Vertriebsseite gleichermaßen. Heute
treibt er als Director Sales Healthcare bei
Igefa die Entwicklung innovativer Lösungen für den
Gesundheitssektor voran – mit einem klaren Fokus auf
Kundenorientierung, Strategie und nachhaltigem Wachstum.


Hier geht's zu Tobias LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tobias-dreier/


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