Folge 414 - über den Preis verkaufen

Entweder man ist erster, man ist der Beste, man ist
unterschiedlich (anders) oder man ist der Schnellste. Wenn man
nichts davon ist, muss man über den Preis verkaufen. Und über den
Preis verkaufen ist immer schlecht.


Wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen,
dann sollten wir optimalerweise nicht über den Preis verkaufen
müssen, also in einen Preiskampf mit Wettbewerbern gehen müssen.


Dafür müssen wir mit unserem Produkt oder unserer Dienstleistung
der erste sein, der es anbietet, also eine Neuheit anbieten.
Alternativ sollten wir der Beste Anbieter sein, was sich bspw. In
Qualität und Langlebigkeit, Freundlichkeit und Verbindlichkeit
ausdrücken kann. Wiederum alternativ sollten wir mit unserem
Angebot anders sein, uns also von Mitbewerbern in einem wichtigen
Aspekt unterscheiden, beispielsweise durch das Inkludieren von
Zusatzleistungen. Eine weitere Alternative kann Schnelligkeit
sein. Hierbei geht es darum, dass wir unser Produkt oder unsere
Dienstleistung vor allen anderen liefern bzw. ausführen können.


Wenn wir alles machen, wie andere auch, dann sind wir Teilnehmer
an einem Unterbietungswettkampf, bei dem der Kunde den
günstigsten Anbieter wählt.


Für welchen Weg hast du dich mit deinem Produkt oder deiner
Dienstleistung entschieden? Wie ist es dir ergangen? Schreibe mir
gerne eine Nachricht über mein Kontaktformular unter
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