Stop begging, start selling! Auf Augenhöhe mit Kunden kommunizieren | #93 Maria Wenning - Co-Founder @ Koyos

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Summary


In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die
Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende
Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu
agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales
Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und
die Notwendigkeit von Feedback und kontinuierlicher Verbesserung.
Maria teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps, wie man
als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann, indem man sich
auf langfristige Karriereziele konzentriert und als Trusted
Advisor auftritt.





Chapters


00:00 Einführung in das Thema Vertriebsausbildung


03:47 Die Herausforderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit von
Sales Enablement


06:51 Der Wandel der Vertriebswahrnehmung und die Rolle des
Problemlösers


09:57 Auf Augenhöhe mit dem Kunden agieren


13:07 Der Druck im Vertrieb und die Bedeutung der
Disqualifikation


16:07 Empathie im Vertrieb und die Kunst des Fragens


21:39 Die Bedeutung von Nachfragen im Verkaufsprozess


25:50 Challenger Sales: Den Kunden herausfordern


31:41 Feedback im Verkaufsprozess: Lernen und Wachsen


35:23 Mentorship und langfristige Karriereentwicklung