Startseite
Podcasts
Sales and Pepper Podcast Podcast
Stop begging, start selling! Auf Augenhöhe mit Kunden kommunizieren | #93 Maria Wenning - Co-Founder @ Koyos

Stop begging, start selling! Auf Augenhöhe mit Kunden kommunizieren | #93 Maria Wenning - Co-Founder @ Koyos

Sales and Pepper Podcast vor 1 Jahr

0:00

38:46

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront

Finde und targetiere die richtigen Accounts, die bereit zur
Konvertierung sind. Dealfront liefert deinem Vertriebs- und
Marketingteam Echtzeit-Daten, wertvolle Insights und die Tools,
die ihr braucht, um mehr Deals abzuschließen.

⁠Jetzt hier klicken und mehr erfahren:
Dealfront.⁠

Summary

In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die
Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende
Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu
agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales
Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und
die Notwendigkeit von Feedback und kontinuierlicher Verbesserung.
Maria teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps, wie man
als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann, indem man sich
auf langfristige Karriereziele konzentriert und als Trusted
Advisor auftritt.

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Vertriebsausbildung

03:47 Die Herausforderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit von
Sales Enablement

06:51 Der Wandel der Vertriebswahrnehmung und die Rolle des
Problemlösers

09:57 Auf Augenhöhe mit dem Kunden agieren

13:07 Der Druck im Vertrieb und die Bedeutung der
Disqualifikation

16:07 Empathie im Vertrieb und die Kunst des Fragens

21:39 Die Bedeutung von Nachfragen im Verkaufsprozess

25:50 Challenger Sales: Den Kunden herausfordern

31:41 Feedback im Verkaufsprozess: Lernen und Wachsen

35:23 Mentorship und langfristige Karriereentwicklung