#10: Vertrieb durch Vertrauen mit Patrick Brienen

Patrick Brienen ist Co-Founder von orderbird, dem iPad Kassensystem
für die Gastronomie. Als CRO (chief revenue officer) hat Patrick
die Bereiche Sales und Marketing vereint und über die Jahre ein
integriertes Growth-Framework für den Vertrieb in
B2B-Software-Unternehmen entwickelt. Im Zentrum seiner Betrachtung
steht heute das Thema Vertrauen. Vertrauen braucht es sowohl für
den Aufbau einer langfristig erfolgreichen Kundenbeziehung, als
auch für die Führung eines erfolgreichen Sales-Teams. Die "alte
Schule" der rein zahlengetriebenen Vertriebsansätze hat also
scheinbar ausgedient. Im Podcast berichtet Patrick über die
Entwicklung seiner ganz persönlichen Sichtweise auf das Thema
Vertrieb, aber auch über die Fehler, die er während dieser Zeit
machen konnte.