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Verbindlichkeit aufbauen ohne pushy zu sein - Wie klappt es? | #90 Ben Bauer - Head of Sales @ Workflex

Verbindlichkeit aufbauen ohne pushy zu sein - Wie klappt es? | #90 Ben Bauer - Head of Sales @ Workflex

Sales and Pepper Podcast vor 1 Jahr

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Summary

In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Ben die
Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im
Hinblick auf Networking, Remote-Arbeit und die Bedeutung von
Verbindlichkeit. Ben teilt seine Erfahrungen als Head of Sales
bei Workflex und gibt Einblicke in moderne Vertriebsstrategien,
die auf Empathie und Teamdynamik basieren. Die beiden sprechen
auch über die Balance zwischen Pushiness und Verbindlichkeit im
Verkaufsprozess und geben Tipps für das Q4-Management.

Takeaways

Networking ist entscheidend für den Vertrieb.

Remote-Arbeit erfordert neue Ansätze in der Teamdynamik.

Verbindlichkeit ist wichtig, aber nicht pushy zu sein.

Pushy sein kann Kunden abschrecken.

Regelmäßige Check-ins fördern das Vertrauen im Team.

Pipeline Management ist entscheidend für den Erfolg im Q4.

Mentoring spielt eine wichtige Rolle in der Karriere.

Sei offen für Feedback und direkte Kommunikation.

Kunden auf Augenhöhe begegnen ist wichtig.

Die richtige Balance zwischen Empathie und Zielverwirklichung
finden.

Chapters

00:00 Einführung und Networking im Vertrieb

02:52 Remote Arbeiten und Teamdynamik

06:02 Verbindlichkeit im Vertrieb

09:08 Pushy vs. Verbindlich sein

11:53 Verbindlichkeit im Verkaufsprozess

14:54 Tipps für Q4 und Pipeline Management

18:07 Persönliche Einblicke und Mentoring